Erystyka czyli sztuka prowadzenia sporów

Opis

Spory od zarania dziejów związane są z losami świata i ludzkości. Każdy organizm walcząc o przetrwanie musi zwyciężać konkurentów lub ponosić porażkę. W historii ludzkości mamy wiele przykładów konfliktów: i tych codziennych, i tych ogarniających całą niemal kulę ziemską.

Weźmy choćby przykład biblijny. Kain zabił Abla, bo zazdrościł mu względów u Pana. Ot i pierwszy, legendarny spór, który zakończył się tragedią. Przez wieki różnice zdań i poglądów wyjaśniano sobie nie tylko w toku dyskusji, lecz głównie ogniem i mieczem. Właściwie, gdy się nad tym lepiej zastanowić, dojdziemy do wniosku, iż wieki te wcale nie przeminęły.

Nadal kłócimy się praktycznie codziennie: w życiu prywatnym, zawodowym, w dyplomacji lub podczas negocjacji biznesowych. Jak czynić to, by osiągać upragnione rezultaty? Jakie pułapki może zastawiać na nas oponent?

Przedstawiamy naszym Czytelnikom wyjątkowe źródło wiedzy w temacie prowadzenia sporów. Wyjątkowe, bo też klasyczne. To rozprawka filozoficzna autorstwa jednego z najwybitniejszych filozofów niemieckich – urodzonego w Gdańsku Artura Schopenhauera.

Tadeusz Kotarbiński takimi oto słowy wprowadza nas w lekturę niniejszego traktatu:

„Przedmiotem niniejszej rozprawki Schopenhauera są takie chwyty, których używają w sporze ci, co za wszelką cenę – a więc i za cenę prawdy i słuszności, poprawności wywodu- chcą koniecznie “postawić na swoim”, zrobić tak, żeby było uznane, że oni mają rację. Dobrze jest uprzytomnić sobie różne możliwe fortele, aby wiedzieć, na co można być narażonym w sporach z ludźmi nierzetelnymi”.

Traktat ten pisał Schopenhauer prawdopodobnie w latach 1830 – 1831. Opublikowany został ON jednak dopiero po śmierci filozofa, w roku 1864. Prezentujemy go naszym Czytelnikom w przekładzie Łucji i Bolesława Konorskich. Ta niewielka, wydana nakładem wydawnictwa Alma-Press książka od lat uważana jest za jedno z kluczowych dzieł teoretycznych w dziedzinie negocjacji.

Mimo, że prezentowane dzieło powstało prawie dwieście lat temu, nie straciło na aktualności. Pamiętajmy, że Schopenhauer to jeden z najbardziej wpływowych filozofów w historii. Warto zatem poznać jego poglądy także na temat erystyki, czyli sztuki prowadzenia sporów.